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不降价还搞饥饿营销，死性不改的丰田有点“作”？

不降价还搞饥饿营销，死性不改的丰田有点“作”？

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作者：
来源：新车网
时间：2019-04-25

从最近几年的汽车走向来看，德系车显然已经不如以前那么"霸道"了。相反的，日系品牌汽车在国内市场的销量可谓是不断走高。

或许是在华成绩的不断攀升，又或许是想在国内市场再多分几盘羹，在上海车展期间，日系品牌丰田中国区业务执行副总裁董长征公开表示，丰田旨在有一天使中国区业绩超过其美国区。这意味着丰田或将把中国打造成第一市场。

以美国市场做基准

在汽车圈一直有着这样的调侃，即"全球的丰田，中国的大众"。不可否认，大众在全球的销量上都比较出色，但是大众的良好表现主要还是得益于中国市场的成功，而丰田则是多点开花，在全球各个市场很好的成绩。特别是在美国，以全年累计243万辆的销量成功成为了丰田的第一市场。

在美国取得成功的丰田，如今正把目光瞄向了中国市场。董长征表示，丰田中国目前正在研究丰田北美地区的最佳实践，包括对本土化产品开发和经销商运营的依赖，以便迅速迎头赶上。并希望将在美国市场的成功实践为基准，试图将同样的做法复制到中国这个全球最大的汽车市场。丰田汽车为此还打出在中国的新口号：向美国学习，超越美国。

而从丰田最近的动作来看，它也在不断推出新车型。今年以来，丰田已经在华推出了两款插电混动车以及全新中级轿车亚洲龙。与此同时，年内还会推出新一代卡罗拉/雷凌、RAV4荣放、威尔法、电动车等车型。

"步步为赢"的丰田

坦白地说，丰田近几年在国内的销量确实是有目共睹的。

2017年，丰田累计在华销量新车达到了129万辆，同比增长6.3%，刷新了过去年销量的最高纪录。而这个成绩在2018年又得到了新的刷新。

数据显示，丰田2018年在华新车销量已经达到了147.45万辆，远超去年的129万辆，同比增长14.3%。要知道去年是中国市场28年以来的首次下跌，大多数车企都抵挡不住市场的下行，销量纷纷下滑。而丰田销量却连续6年保持同比增长，并屡次创下自己的历史新高，可见丰田的势头。

而从具体车型来看，主力车型"卡罗拉"销量增长9.8%，达到37.67万辆，保持稳步增长。2017年底进行全新换代的轿车"凯美瑞"销量增长97.3%，达到15.88万辆，扩大了支持基础。与此同时，在中国下调汽车关税这一利好因素的推动下，从日本进口的豪华车"雷克萨斯"非常畅销。其销量增长20.8%，达到了16.05万辆。

想法很美好，现实很骨感

尽管这个销量势头很猛，但不得不忽视的是，2018年丰田在美国地区的销量达到了243万辆，相比起中国区147万辆的销量，相差了近100万辆，要赶上其在美国地区的销量还有很长的路要走。

值得一提的是，丰田还不只有这些问题。从丰田旗下的车型来看，许多标杆车型由于质量都不错，还具有各自的特色，因此都会出现不同程度的加价甚至饥饿营销的现象。毕竟一说到汽车行业的加价车，大家基本都会想到埃尔法、汉兰达、甚至还有霸道等车型，而这些车无一例外都是丰田的。

与此同时，此前丰田的高端品牌"雷克萨斯"还被爆出了变相"饥饿营销"的现象。以雷克萨斯销售得最好的ES系列为例，若你想要以27.9万-46.8万的指导价买到车子，几乎是不可能的。想要提到车，就需要选配4S店提供的"套餐"。但若是你不想买套餐，4S店的工作人员就会告诉你半年以后才能提车，而且半年以后不保证一定提到，如此手段无疑是变相加价销售。而类似的情景发生在各大城市的4S店中。