2018年至今的汽车市场,有着大趋势和小变量。大趋势就是,豪华品牌以较高的增长速度,压过了合资与中国品牌,体现了明显的消费升级趋势。
而在MPV市场,2019年1月,豪华品牌同比下跌31%,合资及中国品牌同期只下跌11%。这就是市场大趋势下的,小变量异动。在新的时代,小变量的发展,往往能牵动整个市场的走向。
MPV市场,仍然处于产品与需求不匹配的尖锐态势中,双边不对等效应突出,亟待突破,各大品牌阵营所面对的细分市场,有着近乎一同的境遇。无论高端还是低端市场,都存在着待挖掘的消费潜力。
产品投放影响用户选择,众多中国品牌开始切入这一市场,诸如上汽大通MAXUS G50、吉利嘉际、传祺GM6渐次进入市场。
诞生于上汽体系的上汽大通MAXUS G50,在面对越发多元化的消费者需求,能否做出更多尝试,是否能做一个破局者?
什么样的消费者购买了G50?
2018年8月,上汽大通MAXUS G50正式在上海亮相,同时开启了线上“定价”环节,供消费者自由选择配置。同年在广州车展其首发款上市。在线上与线下的不断努力之下,截至目前,上汽大通MAXUS G50已经收获了超过6000辆订单。
这些订单,经过清洗、归类,呈现清晰的用户画像。笔者暂且以大趋势和小变量再次进行常规、反差数据归类。其中,常规客户数据显示:
年龄分布:主要集中在26-40岁,占比61.3%;车主平均年龄36岁;
家庭分布:三代同堂占比40.1%,其次一家三口占比26.8%,二胎家庭24.4%,有孩子家庭占比92.6%;
使用场景:4-5人出行,56.9%;5-6达到了26%;
座位选择:7座订单占到了7成;
这些数据表明,MPV市场仍然是一个家用为主,以家人出行为主的功能取向,其必须面向全家人的各项需求,才能得到消费者的青睐。
另一方面,如上文所述,小变量的走势,更能反映市场未来发展,以及潜力的分布。这些反差数据显示:
性别占比:女性23%,男性77%;
订单停留时间:女性5分32秒,男性7分15秒;
颜色偏爱:男性更爱紫色,白色占比46%,紫色与黑色并驾齐驱,分别占比14%、15%;
选装斑马系统比例更高;
停留时间,反映了男性主导、女性选择的例子,能表现出MPV购车中的家庭迁就平衡的心态;而紫色的走俏、斑马系统的选装,表明了MPV消费者更加崇尚年轻、个性化的辨识度,以及对于智能网联接受度更高,尝鲜度十足。
因此,MPV市场缺的不是潜力,是称职的产品。
上汽大通MAXUS G50的优势?
数据的沉淀,直观有效得反映了上汽大通MAXUS G50当下客户,以及潜在客户的真实需求。而关注用户为何沉淀、选择则对于其它车企,以及后来者有着更多的借鉴意义。
在空间上,与竞争对手相比,上汽大通MAXUS G50在车长、车高方面有着一定的优势。根据大通官方的尺寸数据,G50车内的高度达到了1.1m,乘坐空间宽裕、前后纵向腿部及后备箱空间更为宽大。
无论是第二排座椅的舒适性,还是第三排座椅的实用性,都足以满足全家多人、多场景的出行需求。笔者在试驾期间,实测大通G50后备箱空间,在坐满7个人的情况下,仍然可以盛放2个24寸的行李箱和2个20寸的行李箱。
除了这些外部空间,其内部储物空间也是细心周到,全车多达47处储物空间,大小物件均能各自归位。另外,车上有多达7处充电口,再加一个无线充电器,完美解决了当代人对手机等电子产品充电的需求。
同时,大通G50的座椅布局组合多达5种,分别为2+3、2+2+2、2+2+3、2+3+2、2+3+3,可根据实际需求来选择合适的车型。其真正做到了,视各大细分场景,做到充分覆盖。
在价格方面,上汽大通MAXUS G50处在了中国品牌家用MPV与合资MPV的交界地带,结合其尺寸、配置体现出十足的性价比。
同时,得益于C2B智能定制模式的加成,上汽大通MAXUS G50可以在更为宽泛的价格区间内,提供给消费者更为多样化、主动性的配置搭配,也为消费者带来更为灵活的价格选择。
由此可见,上汽大通MAXUS G50在产品力方面相比其它竞品更为均衡,同时又在品质、用料、配置、空间上拥有优势,做到了同等配置下比价格、同等价格下比产品力的硬实力。
C2B智能定制模式意义有多大?
C2B智能定制模式,即打破配置捆绑,消费者能够主动选择自己想要的配置,而不必为不喜欢的配置买单。对于极度崇尚灵活性的MPV车型,是一个不可替代的优点。
因为在面向整个家庭的需求时,一辆被设定好配置的MPV,很难满足家庭内部每个人的需求,诸如男女消费者的差别,甚至气候导致的座椅通风、加热功能的增减。
上汽大通MAXUS G50共提供30多个品类、近100种的配置可选,被用户关注已久的电动尾门和C-HUD也已加入“蜘蛛智选”智能选配平台。
随心、实在是大通G50所极力传递的品牌标签,也是击中消费者多年购车需求中的痛点,即价格透明、配置够用。从这一点看,MPV配上C2B智能定制模式,算得上是相辅相成的成全。
家用MPV市场并非没有需求,而是没有优秀的产品提供,全家多人、多场景出行的用车需求一直被压抑,或是因其它车型将就而作罢。而当那些作为小变量的趋势兴起之时,快速跟上并提供产品入场,将是蓝海竞争的关键。
写在最后
在好产品稀缺之时,谁能在满足家用MPV消费需求面前占据先机,谁就能获得像惯性飞轮一样,动量越来越大的消费者口碑传播动能,从而赢得在细分市场的爆发性增长。上汽大通MAXUS G50已经给出了自己的答案。