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两年20万台蝉联销冠的长城炮为何总能“置顶”

两年20万台蝉联销冠的长城炮为何总能“置顶”

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作者：
来源：新车网
时间：2021-09-16

8月29日，随着长城炮越野皮卡珠峰版在成都车展现场完成交付，长城炮正式迈入20万辆时代，此时，距离这个皮卡品牌问世，不过两年时间，长城炮也成为最快突破20万销量的中国高端皮卡品牌。

闪耀成都车展的长城皮卡，还交出了另一份亮眼的成绩单：1-8月，长城皮卡全球累计销售146718台，同比增长7%；其中海外累计销售29499台，同比大增232%；国内市占率超50%，中国每卖出2台皮卡，就有1台是长城。

总是首选的皮卡新品类开创者

在中国皮卡市场，“一直在引领、难以被超越”用来形容长城炮，恰如其分。这不仅仅是因为它总是位列高端皮卡销量第一，更因为它是很多消费者心中“置顶”的皮卡品牌。一个很精辟的观点是，消费者往往是先根据品类来进行购买决策的，再选择品牌的。在形成品牌力的诸多要素中，开创新品类的那个总是自带流量，并能持续将高流量转化为高销量。

长城炮就是如此。它成功开拓了乘用、商用、越野3大细分品类，拓展出N类改装车，成为一个皮卡新时代的肇始。成都车展上的长城炮，保持了这股冲劲——品类进阶的最新成果长城炮越野皮卡珠峰版正式上市，全新亮相的机车炮坐实“骑士拍档”之称，再加上“炮弹齐发”的火炮、电装炮、旅装炮、龙弹，以品类创新为向上动能的长城炮，全方位满足用户需求，点燃了无数人心中的皮卡梦，从而成为20万用户的首选。

让人过瘾的皮卡文化引领者

如果说品类创新为消费者打开了新世界的大门，那么细腻的消费感受则让用户总是身处惊喜之中。毕竟，很多时候，品牌之间较量的不仅是速度，更是体验。在这方面，长城炮为曾经粗线条的皮卡行业做出了示范动作。

从实力助阵机车文化节、环密云水库骑行，到玩转阿拉善、助力路亚赛事，再到成立炮火联盟车友会，长城炮将皮卡文化“无缝植入”到各类群体中，让越来越多的人加入到“一起开炮”的行列；同时，长城炮在皮卡文化的深度和玩法上持续推新，开辟中国第一本皮卡露营路书、发布炮弹仔文创IP、推出行业首个皮卡文创服饰周边——炮弹仔IP定制亲子装以及炮弹仔定制水杯、帽子等文创周边，用“文化动人”的惊艳操作，让消费者在嗨玩中认准了长城炮。

持续扩圈的用户共创领潮者

向外界输出观点时，我们会发现，真正有力度的，不是“说服”而是“吸引”，而且由此带来的情谊，格外持久。长城炮就是很好的例子。作为皮卡品牌，长城炮并不会向消费者生硬灌输皮卡配置、性能，而是用共创的方式，激发消费者对皮卡的关注和兴趣。

在携手八大户外圈层展示全场景皮卡车生活精彩的基础上，长城炮举办机车共创大会，与机车圈层用户、机车品牌共同探讨出行难题、政策解禁以及未来发展等问题；同时，长城炮携手中国摩托车商会成立“长城炮机车共创联盟”，吸引更多机车圈层用户共创、共赢、共享最纯粹的生活方式，共同推动机车越野文化发展壮大。对多元消费形态的尊重，深耕圈层、与用户深度融合的诚意，让长城炮赢得消费者发自内心的认同，也愿意与长城炮玩在一起。