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“好猫”泰国一战成名欧拉冲刺全球百万辆目标“秘笈”解析

“好猫”泰国一战成名欧拉冲刺全球百万辆目标“秘笈”解析

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作者：
来源：新车网
时间：2021-11-09

随着国内汽车市场的竞争日益激烈，特别是2021年疫情袭扰及全球供应链困局，走出去成为汽车品牌突破创新的新途径。

传统车企出身，以独立品牌打天下，不仅创造出“猫系”纯电动品类，更以3年实现300%以上的销量增长的欧拉，成为一个具有研究样本意义的品牌。

日前，欧拉汽车再次迎来新的里程碑式事件——欧拉好猫跨越国界登陆泰国。

欧拉品牌全球化的重要一步，欧拉好猫泰国上市

日前，欧拉好猫在泰国曼谷上市，售价区间为98.9-119.9万泰铢，约合人民币19.78～23.98万元。在实现溢价销售的同时，在泰国开启预售仅5天，订单就已破万！

而在国内市场，2021年9月，欧拉好猫销量达5085辆，不仅月销量持续攀升，更一举夺得10万元以上A0级BEV市场销量冠军，助力欧拉品牌持续向上。

在泰国，欧拉好猫面对一众竞争对手为何能一战成名；在国内，欧拉为何这么“能卖”？

欧拉的成功，首先在于开创新品类的竞争策略。今年3月，欧拉宣布了全新品牌定位——“全球更爱女人的汽车品牌”，其实，欧拉并不是一时兴起，而是立足于汽车发展规律和对汽车消费趋势的深入洞察。

近年来，女性汽车用户增长很快。有数据指出，2020-2025年，女性对中国车市的销量贡献将超过700万辆。但现实是，在欧拉之前，市场上没有专门为女性用户服务的汽车品牌。

面对女性群体未被正视，对专属汽车的需求。欧拉果敢的进入“她经济”细分赛道，围绕好看、好开，智能易用、人性化关怀等方面，有针对性为“她们”开发猫系家族产品。

以泰国上市的欧拉好猫为例，得益于长城汽车开发的柠檬平台和咖啡智能生态下可成长纯电架构，欧拉好猫能够实现500km的NEDC续航里程，12分钟充电续航100km和32钟30%～80%的快充，做到了里程无焦虑。同时，整合14项自动辅助驾驶功能，好开，好停，用车更安全。整车通过超过400项零部件实验验证，14项整车碰撞车测试，15000公里+7000强化坏路实验，为可靠性保驾护航。

此外，欧拉创新性地把 “生态持续成长” 融合在好猫全生命周期内，采用ORA-Smart™持续进化系统，车机软件人工智能可根据用户的驾驶习惯进行AI深度学习，整车FOTA全生命周期生态持续升级，带来更智能、可生长的全新产品体验。

总体来看，欧拉品牌能够在国内、国外市场“走红”，取得优异的成绩，一是开创新品类的品牌定位；二是因为产品本身足够硬核加持“用户共创”产品理念。

全球化战略：欧拉品牌打赢世界

纵观全球汽车产业格局，发达国家汽车产业，无不是基于外向型的工业格局所打造的全球汽车产业结构。

外向型汽车产业结构不仅可以利用市场多样化，抵御单一市场萎缩风险的能力，也不会因为国内市场的饱和而出现增速放缓。更重要的是，外向型的汽车产业发展到一定阶段后将向海外转移产能，进而提升本土化制造和销售经营的能力、提升配置全球资源的能力。

此番 “出使”泰国，欧拉汽车更是将品牌理念、产品、服务全面引入泰国市场，欧拉品牌真正意义上迈出了品牌出海的关键一步。这也将成为中国新能源汽车由整车出口向整车销售、后续服务、品牌输出等进阶的国际化样本。

但不止于泰国，欧拉眼光所及之处是更大的天地。

未来，欧拉品牌有信心成为“欧洲市场畅销的亚洲BEV品牌；东盟、印度市场最畅销的BEV品牌；全球BEV品牌销量TOP5”。不仅如此，欧拉品牌也将持续引领中国新能源汽车的“国潮”进军海外，把国内“潮玩”产品、理念、创新真正带到海外市场，进一步激活全球市场年轻活力。

欧拉品牌相关负责人告诉笔者，“欧拉好猫泰国预售成绩给了我们信心，说明泰国很认可我们的产品。但只是个开篇，我们目标是，2023年，欧拉实现新能源细分市场第一，全球销量超过100万辆，并全球30个国家用户提供创新、科技、环保产品，”

“2023年超过100万辆的销售目标，全球没有几个品牌敢这么喊。” 对此，业内不乏有质疑声音。但欧拉并不是异想天开。

依托长城在日本、德国、美国、印度、韩国、奥地利等涵盖七国十地的研发格局及 “9+5”全球化生产体系，欧拉汽车正在建立全球化的研发及生产体系，通过产业结构的转型以及建立协作和共赢机制助力实现100万交付目标的实现。

当前，以泰国为代表的东南亚市场是欧拉 “出海” 的第一站，欧洲是第二站。据悉，在欧洲市场，欧拉好猫将于2021年12月开启预购，2022年第一季度进行交付。在未来2年，欧拉将为欧洲用户提供超过5款新能源智能车型，到2025年在欧洲投放10款以上全球首发车型。

冲刺全球百万辆目标，欧拉也将加快产品布局。目前欧拉的主销车型只有黑猫、白猫和好猫等，如今，欧拉品牌矩阵正在不断丰富，将实现从A00到B级的全面覆盖。据悉，2021年下半年到2022年上半年将有4款全新车型上市，且每一款都是按照爆款标准打造。随着主销车型增加，全球销量也会翻番增长。

投资界有个共识：“茅台是中国的茅台，可口可乐却是世界的可口可乐”。全球化不仅意味着销量的增长，更意味着风险抵御能力的全面提升。丰田、大众、通用等全球头部车企，无不通过全球化战略，实现了品牌跨越式发展。

对欧拉汽车而言，依托长城集团开启的全球化战略，不仅能够在激烈的国内外竞争中拔得头筹，更能率先达到国际化经营的最高阶段！一个全球化的欧拉，更加值得期待。

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