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产品订阅化服务火爆背后，是欧拉汽车引领消费范式的全新征兆

产品订阅化服务火爆背后，是欧拉汽车引领消费范式的全新征兆

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作者：
来源：新车网
时间：2021-04-27

3月29日，以“她”需求为出发点，尊重每一位女性车主的焕新需求，欧拉创新推出了产品订阅化服务，聚焦产品、服务、权益三个层面，规划了外观、配置、性能、权益等5大系列订阅服务包。品牌、终端、用户三方联动，共创潮流灵活玩法，赋能“她”时代每一个女性用户独一无二的潮车，这在行业内实属首例！为使欧拉产品订阅化服务深入女性用户内心，覆盖每一个“她”生活的方方面面，欧拉此次更借势一系列创新营销手段，以个性化的创意内容，让产品订阅化服务引爆了各大女性社交平台，成为2021中国新能源汽车行业营销领域一抹亮色的同时，创新性打造用户全生命周期式消费新范式，引领2021年新潮流！

“她经济”崛起，欧拉产品订阅化服务为女性应运而生

欧拉之所以推出产品订阅化服务，一方面是源于欧拉深刻洞察到，女性用户正逐渐成为中国消费市场的主力军这一不争的事实，另一方面则基于欧拉愿意从根本上尊重和重视女性用户的用车需求，迎合年轻女性对于潮流和焕新的需求。欧拉产品订阅化服务正是在这样的背景下顺势而生！本次推出的“内外观订阅”服务，以潮流改装等个性化外观定制，为女性用户提供360°的猫式细腻尊享，让每一位女性驾驶者都可以精准地定制专属的个性化爱车，让每个女性的欧拉猫都能够成为一辆“想焕就换”的百变潮车。

欧拉品牌一向对于女性消费者都极为尊重、友好和重视，从车型命名、造型风格到色系选择、配置取舍再到售后服务的方方面面，欧拉都将努力取悦女性、迎合女性消费者的真实喜好作为根本使命，积极致力于构建与用户的终身关系。

产品订阅化服务的推出，也标志着欧拉汽车将“用户共创”理念进一步深化，从而更好地践行在2021年引领消费新范式的战略布局与理念。欧拉汽车表示，将始终致力于全方位满足女性用户个性化、多元化的需求表达，打造用户全生命周期式消费新范式，让欧拉黑/白/好猫成为一辆“开不旧”的潮车。

打出创新营销组合拳，引爆各大social平台女性声量

“用户在哪，欧拉就去哪”，欧拉一直致力于以用户乐见的方式进行沟通，此次欧拉推出产品订阅化服务，以女性用户为主的social平台切入传播，以求快速占领女性用户心智。从产品订阅化服务发布前一周的预热到引爆期，欧拉在各大social平台——特别是女性种草平台小红书以及抖音，发布了一系列针对女性的营销事件和创意内容，多角度多内容多形式全渠道曝光。前卫潮玩的花式营销，全面引爆了产品订阅化服务发布的传播声量。

从欧拉自媒体发布的三猫互撩长图，到产品订阅化服务的政策长图和创意短视频，再到小红书上#欧拉产品订阅化服务创意话题的建立，以及多个小红书达人博主美图大秀拉花版欧拉三猫大片，花式曝光产品订阅化服务的核心信息，同时全网多平台扩散新闻稿件，多维度解析欧拉产品订阅化服务的亮点，为线下门店进行充分导流。通过全方位曝光订阅化服务内容，让女性用户认识到，欧拉产品订阅化服务真正为“她”而来，认真满足“她”的每个多变需求的核心理念。

精细化运营，欧拉致力于为女性驾驶者服务到极致

3月20日，在2021年中国汽车消费论坛上，长城欧拉官宣要做“全球最爱女人的汽车品牌”，敢于做出这样的差异化定位，绝不是营销噱头，而是欧拉决心要聚焦用户需求、更重视女性细分市场的大胆决策，也是欧拉追求更精细化运营的坚定选择。

此次欧拉产品订阅化服务的推出，不同于常规自主新能源汽车品牌，将满足女性用户需求停留在口头上，它从女性车主的“心”需求出发，以产品、服务、权益三个层面的5大个性化订阅服务，贴近女孩爱时尚、懂潮流、追求品质生活的小心思，必将赢得越来越多女性用户的芳心。此举必将让欧拉女性用户友好型的品牌形象更加深入人心，也意味着欧拉向“全球最爱女人的汽车品牌”的定位和目标更进一步。

欧拉创新推出产品订阅化服务，不管是从营销手段还是服务模式都在以一种前所未见的新形势，强化和培养用户对于品牌的忠诚度，与消费者不断建立链接，形成互动，最终成功产生复购和推介，打造用户全生命周期式消费新范式。此举，有利于欧拉在未来持续强化“女性化”品牌形象，通过产品、服务以及品牌生态的建立，构筑坚不可摧的品牌护城河，全面满足女性用户个性化、多元化的需求表达，让欧拉真正成为一辆最爱女人的潮车，树立新能源行业新风向标。