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用户参与热情高涨，欧拉订阅化产品消费渗透率达 10%

用户参与热情高涨，欧拉订阅化产品消费渗透率达 10%

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作者：
来源：新车网
时间：2021-04-22

【编者按】不久前，欧拉在行业中开创先河，首创推出了订阅化产品。这一以“她”需求为出发点的产品一经上线，便赢得了全国各地消费者，尤其是女性消费者的青睐与好评。据统计，订阅化产品的用户受众度非常之高，取得了超越期待的劲销佳绩。截至目前，拉花消费渗透率达 10%，即每卖出 10 台车，即有 1 名用户选择！

以“她”为核心，欧拉借“潮改”满足焕新所需

优异的销量达成，以及卓越的口碑表现，不仅展现出用户对于欧拉产品订阅化服务的认可和青睐，更凸显出定位“最爱女人的汽车品牌”的欧拉聚焦女性圈层，致力于打造全球第一的女性友好品牌，引领消费新范式的初心。

节节攀升的订单销量固然可喜可贺，但高销量背后的故事显然更值得耐人寻味。深究欧拉订阅化产品订单猛增背后的秘密，在于贴近女性用户心坎的用心服务，在于以“她”需求为出发点的真切关爱，更离不开全面迎合女性用户对于潮流焕新的消费所需。

要知道，在消费升级的大背景下，作为消费主力军的女性消费群体有着更加鲜明的人设标签，她们尤其追求个性化体验，热衷通过潮流改装来彰显自己的品味与个性。潮改，早已成为她们追求品质生活的一种载体及态度。

为满足这一需求，欧拉首创推出的“内外观订阅”服务，通过潮流改装等定制服务，为女性用户提供360°猫式细腻尊享，全面满足她们对于个性化、多元化的需求表达。而这正是欧拉讨好女性，寻求吃好女性这碗“软饭”的一次真实写照。

不止内外观，更多订阅化内容可无限扩充

聚焦到产品层面，欧拉白猫车主可选择萌主、探索、顽主、心动共计4款拉花，每一款拉花都代表了不同的心情、不同的风格、不同的品味，成为车主自我个性魅力的体现。另外，车主还可以选择价值1500元，包含2套拉花的内外观订阅服务。这样一来，每个季度都可更换一次新的拉花，换一种心情，开始一段新的旅程。

而对于黑猫和好猫车主来说，欧拉为她们提供了以“地域特色”和“国潮文化”为主题的不同套餐。这些拉花通过共创大赛征集、改装IP等活动征集，再由当地经销商根据地域特色自行开发，可谓极具“专属感”。

惊喜不止如此，更令人期待的是，欧拉不止为用户提供百变车身拉花、个性化车身配色方案、IP联名款改装套件等“内外观订阅化”服务。后续，欧拉还将陆续推出：性能订阅、配置订阅、权益订阅等，涵盖产品、权益、服务三个层面的订阅服务，持续为用户供持续新的用车体验，营造“年年开新车”的服务，将“内容可无限扩充”的宗旨践行到底。