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车展买车优惠巨大？现场暗访后惊呼销售套路深！

车展买车优惠巨大？现场暗访后惊呼销售套路深！

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作者：
来源：新车网
时间：2019-12-02

　　最近正逢2019年广州车展，很多人都问大咖车展买车会不会更便宜?为了解答小伙伴们的疑问，大咖专门跑了4S店和展台为大家寻找答案。其实每个品牌和车型都不一样!

　　宝骏

　　宝骏展台以RS-3为例，RS-3宝骏指导价格区间为7.18-8.98万元，共推出4款配置车型。大咖前两周在4S店谈价格的时候有2000-3000元的优惠，可以首付30%，然后零利率厂家贴息，不过服务费是3000元，销售说可以优惠到2000元，上牌费是1500元。

　　在广州车展上有5000元的优惠，其它费用差不多，其实你在4S店如果有诚意的话也能达到这个价格。宝骏车展卖车要看销量，如果销量不好4S店想多卖车的话就会多放一点价格，不过差距不会特别大，但是你可以看到一些4S店没有的颜色，所以在车展订车是可以的。

　　名爵

　　名爵展台以新款名爵ZS为例，指导价格区间为7.98-11.28万元，大咖前两周在4S店谈价格的时候有3000-4000元的优惠。虽然厂家说有36期零利率方案，但是4S店并不提供，因为要自己贴钱进去，所以目前只有两年零利率方案，首付40%，不过也有服务费3500元，上牌费是2000元。

　　在广州车展上有5000元的优惠，同样你有诚意的话在4S店也是可以到这个优惠的，不过车展订车送终身保养，这个还是有不小诱惑力的，但是销售并没说清楚终身保养都包括什么，感觉不是那么专业。不过在车展上订车显然更加划算!

　　荣威

　　荣威展台以荣威RX5 MAX为例，荣威RX5 MAX的售价区间是11.88-18.98万元，但是到店里的实际售价区间是10.68-17.78万元，也就是所谓的硬核惊喜价，官方提供全系1.2万元现金礼，不过大咖上周去4S店问销售顾这个硬核价格会持续到什么时候，销售并不确定，只是说车刚上市没多久，没优惠，以后的话在硬核价的基础上可能会更便宜，所以11.88-18.98万元的售价区间基本就是个幌子，实际的售价区间是10.68-17.78万元，就是想给你暗示厂家已经帮你们省钱了，就不要再砍价了。如果你想零利息贷款的话，服务费是3000元，不过不强制在店里上牌。

　　在广州车展上这款车型裸车价格还是那个所谓的硬核惊喜价，但是能在服务费和上牌费上给一定优惠，不过荣威展台卖一台车厂家就要收2000元费用，这个最后还是出在消费者身上。因此荣威的车去4S店买会更加优惠!

　　领克

　　领克展台以领克02为例，领克02指导价为11.98-18.88万元，上周大咖在4S店询问到的优惠是全系差不多有1万元，所谓的首付2.7万起其实利息会非常的高，年利息差不多要0.36%，而36期零利息其实只能贷款3.2万元，还有个24期零利息可以贷款5万元。分期的服务费是3000元，上牌费是3000元，还要必须在店内上保险。

　　在广州车展上这款车型的价格依然坚挺，还是一万元的优惠，而且没有任何的其他活动。如果你想买领克03+，没有任何优惠，订单已经排到明年。不过第二天销售又联系大咖说是有大客户价格，到车展详谈，所以买领克去展台还是有用的。

　　宝马

　　宝马展台以国产X2为例，在4S店谈的时候有4-5万元的优惠，一定要在店内上保险，交5000元上牌费，三年贷款185000元的利息是14240元，但没有收服务费。

　　在广州车展上这款车优惠6万元以上，而且你能订车还能有更多的优惠，其它费用相差不大，所以在车展上订车会更加实惠一些。

　　大咖总结：

　　其实车展上买车到底合适不合适真要分品牌，如果车型卖得好，车展上也不会有什么太大优惠;如果一些本身优惠很大的车型，车展上可能会有更大的优惠以获得更好的销量;如果是一些正常优惠一两万的车型，其实在车展和4S店不会相差太多，不过可能会多一些像是送保养等活动，其实相比4S店在车展上更容易获得底价，你在4S店看车一次价格不合适可能会来二次三次，但在车展上你走了可能第二天来就不是这家4S店了，所以为了留着客户就会放底价，真想买车的话车展还是有必要去看看聊聊的，说不定有意想不到的收获，不过去车展前最好先去趟4S店。