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线上线下齐发力全力冲刺下半场东风汽车股份1-8月累计汽车销量突破11万辆

线上线下齐发力全力冲刺下半场东风汽车股份1-8月累计汽车销量突破11万辆

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来源：新车网
时间：2020-09-02

后疫情时期，轻卡行业竞争更加激烈。继打赢抗疫、复工战役后，重回“加速”的东风汽车股份有限公司，虽然面临着更大压力和挑战，但公司保持战略定力，为达成年度目标任务而全力以赴。据公司最新产销快报显示：8月份，公司本部汽车销售逆势而上实现14659辆，同比增长12%；1-8月，销售汽车110898辆，同比增长7%，提前突破10万辆大关，为冲刺“金九银十”吹响集结号。

东风多利卡的产品口碑和贴心服务赢得黑龙江极兔速递的青睐

作为东风轻型车主力，东风轻卡8月实现销售12848辆，同比增长36%；1-8月实现销售98938辆，同比增长19%。其中，东风轻型车主力商品也各展风采：东风凯普特1-8月实现销售15047辆，同比增长83%；东风多利卡1-8月实现销售47309辆，与去年同比基本持平；东风途逸1-8月实现销售9672辆，同比增长48%；东风福瑞卡1-8月实现销售13952辆，同比增长15%。同时，东风御风A08持续增势强劲， 1-8月累计销售同比增长41%。

东风汽车股份实现经营业绩持续向上，得益于以下两个方面的努力。

一是以产品力带动销售力，持续增强品牌号召力。东风汽车股份以市场为导向、以客户为中心、以质量为基石，加强产品研发和质量管控，推出系列备受市场欢迎的新品。8月以来，东风轻型车先后在山西、江苏、河南、陕西等地开展了东风凯普特、东风多利卡等适应新品的品鉴会，受到客户热烈追捧。同时，东风轻型车针对行业客户需求，将服务前置，推出适合客户要求的定制化产品，通过提供用车培训、车身广告、延保、省内免费救援等服务提升品牌价值，产品的高可靠性和高耐用性及“真美满”服务满意度不断赢得客户信赖：继与哈尔滨快快送完成27辆东风多利卡的订单后，近日又与黑龙江极兔速递达成15辆东风多利卡的订单；与中标环境产业有限公司达成战略合作，并实现30辆东风福瑞卡订单。

东风凯普特线下品鉴会吸引客户关注

二是线上线下营销发力，满意服务赢客户信赖。疫情后，东风汽车股份开展各种线下回馈客户活动，销售势头迅猛，各品系销量持续走高。自7月起，东风轻型车线下营销发力，联合旗下经销商在东三省、河北、天津、山东等区域，率先开展了72场东风小卡汽车下乡烧烤活动和6个地区的东风福瑞卡客户关爱活动，累计达成意向订单600多辆，受到了卡友们一致好评……一次次线下活动，为客户送去了关爱与温暖，让东风轻型车成了当地轻卡车销售圈的明星。

同时，东风汽车股份推进直播带货、微信平台线上服务、抖音直播等新兴数字化营销模式，强化数字化营销方式，关注客户需求，利用新技术、新方法开展线上直播带货，取得不俗业绩： 8月26日，东风轻型车开启业内首次带货直播活动，东风多利卡、东风原厂零部件均出现在直播间，引来无数粉丝竞相问价。近90分钟的直播共吸引了1.2万粉丝，留下评论2000多条，点赞12.3万，直播累计成交额近60万元。