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豫晋陕蒙销售会议在郑州召开集团党委书记、董事长刘汉如出席会议并讲话

豫晋陕蒙销售会议在郑州召开集团党委书记、董事长刘汉如出席会议并讲话

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来源：新车网
时间：2020-07-21

7月19日，华菱星马豫、晋、陕、蒙销售会议在郑州召开，集团党委书记、董事长刘汉如出席会议，并做销售动员讲话。集团公司总经理助理葛晓生及豫、晋、陕、蒙等各区域经理和经销商代表参加了会议。

会上，各区域销售代表分别介绍了区域市场发展情况，分析并讨论了区域市场销售工作开展情况。在听取大家的汇报之后，刘汉如就市场出现的新形势、新变化、新挑战和新机遇进行了详细分析和解读。他说：“2020年因为疫情，给我们带来巨大的压力和挑战。即便如此，我们在上半年仍然取得了一定的成绩。面对接下来的市场工作，我们广大市场人员在市场营销工作中既要‘求稳’，也要‘求变’：一要继续扎根各地区本土固有市场，以省会城市为核心，安营扎寨，并细分市场，做好精准营销，积极扩大市场占有率。二是在公司传统的实力车型上继续发力，在今年新基建的带动下，搅拌车市场、砂石料运输市场、散装水泥车市场、干混砂浆车市场等仍然大有可为，极具潜力的电动车市场也亟待大家开辟。我们广大市场人员还要改变营销思路，尤其是在推广物流运输车上，要改变以往二级网点的定位和模式，将物流运输公司视为自己的客户和终端，要为物流公司解决痛点、难点，以此来获得更多的物流市场客户。最后要充分发挥金融服务在营销工作中的促进作用，根据客户需求，有针对性地提供金融服务方案。”

刘汉如最后勉励与会人员要鼓足干劲、全力以赴，取得市场新突破，他说：“河南、山西、陕西、内蒙地区都是重卡大省，竞争非常激烈，也是华菱星马北方市场较为薄弱的区域，可以说是一块'难啃的骨头'。但是，回顾华菱星马过去几十年的发展，多少难啃的骨头都被我们攻克了。要相信，机会总是留给有准备的人的，现在我们有进攻物流市场的非常有竞争力的汉马H7、汉马H9，有颇具竞争力的工程车产品，有自主动力品牌，更有灵活的市场金融解决方案。所有市场人员要树立产品自信、市场自信，拿出魄力，继续努力，奋战下半年！”