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中国重汽2020年商务大会看点二：谭旭光的治企之道

中国重汽2020年商务大会看点二：谭旭光的治企之道

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作者：
来源：新车网
时间：2019-11-26

2019年11月24日，以“新时代新重汽新跨越”为主题的中国重汽2020年商务大会在济南举行，这一天，山东会堂内高朋满座，中国重汽的相关负责人、全国各地的经销商、供应商、百余名媒体记者汇聚一堂，共同聆听谭董事长的治企之道。

此次商务大会上，谭董事长对中国重汽一年来的工作做了总结，深刻剖析中国重汽改革与发展的经验及存在的问题，再次强调“客户满意是我们的宗旨”。下面将由小编与您分享谭董事长的治企之道：

一、确定目标

谭董事长在大会上提出：中国重汽2025年前实现三个“20万”：重卡国内销售20万，中轻卡国内销售20万，轻型商用车20万。任务充满挑战，即将到来的2020年如何向目标迈进一步？

山东重工与中国重汽完成重组后，中国重汽集团拥有更优质的资源配置，提高了市场竞争力。不管是潍柴动力发动机，还是法士特变速箱，或汉德车桥，都将会为中国重汽提供支持，中国重汽将全力推动市场点单制，客户需要什么就给什么。让商用车也能像小轿车一样做到“私人订制”。

二、专攻主业

如谭董事长所言“2019年是中国重汽不平凡且非常热闹的一年。”对内深化人事改革，剥离辅业，降本增效；对外精简供应商，加大市场投入。实施“三步走”战略。

第一步：人事改革；建立“干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低”的机制，初步形成了年轻化、知识化、国际化的团队。

第一步：剥离辅业；心无旁骛攻主业，坚定不移打造世界一流的全系列商用车集团。

第三步：降本增效；在全集团、全系统建立起以财务为中心的管理体系，强化预算管控、费用归口管理，导入价值工程，各项费用大幅度降低。同时加大了对市场的支持和研发上的投入。这一年下来，中国重汽的接待费从过去的7000万，降到今年1000万。并且各种采购都纳入招标体系，透明化管理。对4500家供应商进行全面整合，使采购成本有了明显的下降。不得不说效果显著。

三、生态建设

在谭董事长大刀阔斧的改革下，中国重汽建设正向研发体系，大幅提升研发投入，加快人才的引进。11月初，中国重汽对现有产品进行了全面梳理，派出多个调研组，谭董事长亲赴北京、上海、福州、厦门，与各地区经理进行一对一交流。集中研究中国重汽的“造血”功能，逐步实现由价格驱动向产品驱动的转型。

11月22日，中国重汽召开了首次营销工作会议，谭旭光提出聚焦30个问题。推动技术人员走向市场一线，解决一线指挥部、参谋部、决策部三位一体的决策机制。强化客户导向，持续优化商务政策和响应机制，做到快速响应客户需求。在公司内部建立考核激励，不看过程只看结果。培养一批敢打敢冲的销售人员。用KPI考核，让销售人员收入过一百万、二百万，打造中国重汽钢铁团队、虎狼之师。