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华菱星马上半年何以跑赢大盘？

华菱星马上半年何以跑赢大盘？

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来源：新车网
时间：2019-07-29

7月29日，华菱星马汽车集团在年中商务大会上宣布：上半年，华菱星马重卡销售订单11349辆，同比增长0.56%，与去年上半年基本持平。其中，搅拌车销售同比增长8%；城市渣土车同比增长13%；天然气车同比增长94.44%；今年年初刚上市的汉马H9旗舰版牵引车在辽宁、山东、蚌埠、天津等地不断获得批量订单，市场影响力与日俱增。

也许有读者对“增长0.56%”这个数字觉得不以为然，但如果知道“上半年汽车市场整个‘大盘’中，包括上汽集团在内的很多汽车公司销量下跌，近期纷纷调低全年经营目标；1-6月国内重卡市场整体销量为65.6万辆，同比下滑2.3%”这两个大背景，一定会对华菱星马上半年的“增长0.56%”成绩单报以掌声。

华菱星马集团董事长、党委书记刘汉如做主题报告

华菱星马集团副总经理葛晓生做营销报告

华菱星马集团副总经理何晓生做服务报告

据华菱星马集团副总经理葛晓生介绍，这份成绩单来之不易，是华菱星马全体员工通过6个方面的拼搏和服务才获得的：

一、聚焦重点细分市场开发，抢抓市场订单。

上半年，华菱星马对珠三角和长三角传统优势市场、雄安新区等重点市场加强了销售和服务网络布局，加大了对装配8升汉马动力的轻量化搅拌车和城市渣土车的市场推广力度，同时，加强金融、价格、服务各方面政策的支持。

上半年，华菱星马抓住治超新法规快速推进和大工程、大项目建设的市场机遇，及时推进搅拌车和城市渣土车由6×4车型迅速转向8×4车型；抓住深圳、广州、厦门、杭州、嘉兴、南京、郑州等地城市渣土车升级的机遇，加强产品、公告、生产、物资的调度，全力保障市场交货期；紧跟港口及各地国三车淘汰的机遇，及时跟进市场需求；抓住北方及煤炭运输车天然气车市场机遇，推进与河北长征汽车的合作，开拓北方天然气车市场。

上半年，搅拌车和工程车市场复苏，各地区环保治理力度加大，围绕着工程建设的砂石料、散装水泥运输业务得到了快速增长。华菱星马利用汉马H7牵引车省油、可靠、安全、舒适等优点快速抢占牵引车市场。

二、进一步打牢海外市场基础，开发国际市场

虽然上半年有中美贸易战以及国际政局动荡等不利因素，但华菱星马的海外市场仍有拓展，非洲市场开始增长，柬埔寨、缅甸、马里、墨西哥等新市场实现了零的突破。其中，汉马动力占到了全部出口订单的85%。

三、加大市场汽车金融支持力度，促进市场销售

华菱星马利用社会金融资源优势，加大了与民生金租、海通恒信、湖北品农、狮桥租赁等社会金融渠道的合作，助推南方和北方市场健康稳定发展。加大对广东、福建、浙江、江苏、山西、内蒙古、新疆等地按揭及租赁业务的市场支持力度。规范并完善公司按揭、租赁和保兑仓业务的制度与流程。

四、做好国家政策研究，加快新产品公告申报

针对国家对蓝牌轻卡、搅拌车、渣土车等车型的规范，并对搅拌车行业的公告进行了清理和整顿，华菱星马积极应对，申报了符合国家和地方法规标准的搅拌车和渣土车公告，从而满足市场需要，提高了市场竞争力。

为应对国六排放升级和新产品上市推广需求，华菱星马加快了推进产品认证工作。上半年，共申报国六新产品和新能源产品车型公告67个；申报营运货车安全准入达标车型72个；完成CCC认证新产品车型67个；华菱国五、国六、新能源环保信息公开车型配置142种，星马国五、国六环保信息公开车型配置171种。

五、加强市场宣传推广力度，提高品牌影响力

华菱星马一方面引导并支持经销商邀请更多的客户走近工厂参观考察；另一方面鼓励并配合经销商因地制宜地开展各类终端市场宣传推广活动。同时深化与行业媒体的合作，拓展合作方式和内容，推动企业宣传向提高品牌影响力和直接促进市场销售方向转型。对南方重点市场进行宣传走访，向行业、客户充分展示华菱星马的品牌影响力、市场优势和产品的卓越品质。

六、进一步完善售后服务体系，提高服务效率

华菱星马继续推进营销服务一体化管理体制，在营销公司中成立了客户服务部，以便加强对市场的售前、售中、售后服务。为了满足市场售后配件的需求，售后服务配件板块按照市场化模式运行，加大配件销售渠道建设，开发菱马系列配件参与市场竞争，满足后市场的配件需求。

为了完善服务网络布局，提高服务效率，华菱星马积极进行了服务网络分层级高质量建设，对服务站分地区进行分类，把服务站分为核心站、重要站、达标站、自保站类别。上半年新建服务站33家，截止到今年6月底，全国服务站达到787家。除新疆、西藏、东北、广西等薄弱区域外，服务半径基本辐射到100公里以内，基本建成了覆盖全国的售后服务网络。

面对这份优秀成绩单，华菱星马并没有陶醉其中，反而认识到下半年的市场环境会有很多不确定性因素，重卡市场可能会呈现下行趋势，市场竞争将会更加激烈。为此，华菱星马下半年将有汉马动力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牵引车、自卸车和搅拌车等一批国六新产品上市。同时，对华菱重卡经典车型的内饰进行升级；推出装配汉马8升和11升发动机的华菱轻量化牵引车、搅拌车、渣土车产品；对汉马H7/H9系列牵引车进行配置升级，重点推广装配汉马11升450马力发动机的轻量化升级版H7牵引车，加大装配13升汉马动力低地板旗舰牵引车的推广力度；汉马H9低地板右驾牵引车产品也将在下半年投放海外市场，提高海外市场竞争力。

征途无穷期，我们期待并祝愿华菱星马下半年乃至未来赢得更大更优成绩。

来源：时代汽车记者雷丽