MKZ不到22万!眼红雷克萨斯、沃尔沃高增长的林肯,加入价格战

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  • 来源:新车网
  • 时间:2019-11-08

 

  “旺季不旺,淡季更淡”用来形容现在的车市可能在合适不过了,当然其中还是不乏逆势而上的品牌,前两天所说的捷达、红旗等都在不断刷新着自己的记录。

  而在豪华市场,凯迪拉克、沃尔沃在内的二线豪华品牌,十月份也都露出了自己强势的一面。去年的二线豪华领头羊凯迪拉克,今年很可能继续保持20万辆以上的成绩;雷克萨斯涨价都阻挡不了消费者的热情;沃尔沃也超过了1.4万辆。

  同样,这个区域也是价格战最激烈的地区,除了雷克萨斯以外,基本上都采取了疯狂的降价。紧跟着的林肯和路虎,似乎都看到了这场战役的硕果,所以也都纷纷加入了降价大军。

  二线的表现,又很强势

  凯迪拉克10月份的销量为14000辆,1-10月累计销量为178048辆,按这个态势来看的话,今年凯迪拉克的销量仍有可能维持在20万辆以上。在SUV市场,凯迪拉克已经基本完成了产品矩阵的更新。XT5、XT4在十月份分别售出了5669辆和3991辆,而XT6则从上市以来一直保持着月均2000辆的成绩。

  而在轿车市场两款主力轿车的缺失,对于凯迪拉克的销量有着直接的影响。目前轿车的主力是CT6,10月销量为2664辆,前十个月累计销量17092辆,同比增长31.3%。本月CT5会迎来上市,明年还会有CT4到来,新的产品投放会解决凯迪拉克在轿车方面的困境。

  沃尔沃近两天,也公布了10月的销量的,中国仍是其最大单一市场,总销量为14039辆,增幅达26.7%。没有任何惊喜的XC60和S90仍是其销量主力,分别售出5318辆和3799辆。

  全新S60会在本月开启预售,预计年内会正式上市,应该会为沃尔沃提供一定的销量成绩。另外,本月7号,沃尔沃汽车亚太区电池实验室会在上海正式落成并投入使用,这对于沃尔沃的电气化战略会起到一定的推动作用。

  雷克萨斯一直都是最坚挺的,9月初涨价,一度被推上了舆论的风口浪尖,结果10月成绩单一出,仍然离不开“真香定律”。从经销商加价,到官方涨价,雷车确实是最扎眼的那个,不过这在消费者眼里都不是事儿。

  10月份雷克萨斯的销量为16324辆,同比增长11.2%;前十个月,雷克萨斯在国内累计销量为160914辆,同比上涨了21.5%,其中混动车型累计销量53755辆。接下来雷克萨斯还会继续加速在新能源市场的布局,其已经表示将在未来五年内打造纯电动专属平台,2025年,旗下所有车型都将拥有纯电动版本。

  量在涨,价却跌

  似乎从去年开始,二线豪华的三个主力品牌,销量就一直坚挺,但与之相反的就是价格一直在降。凯迪拉克去年才上新的2019款CT6,目前在终端已经有了8万左右的优惠,入门还不到30万;XT5和XT4也有着3~4万左右的优惠。这似乎都成了凯迪拉克的定性规律,新车上市半年至一年以后,优惠绝对可以给你惊喜。

  而沃尔沃就不存在惊喜了,似乎已经给消费者产生了思维定式,“这车能降多少?”两款主力车型,S90优惠在8万左右,入门款还不到29万,而其混动版也有着7万的优惠。XC60降价幅度则在7万左右,入门款只要30万,而这样的连锁反应也让才上市没多久的XC40只能跟着降。

  如开文所说,林肯、路虎一众的二线豪华二梯队,似乎看到了它们降价以后的甜头,便也跟着打起价格战来。发现神行入门款现在只要26万,英菲尼迪Q50L入门款不到23万,这些之前价格都较为稳定的,都陆陆续续加入了降价大军。而林肯,连进口车型都跟着把价格放的很低。

  林肯MKZ优惠4万左右,入门款不到22万,这对于那些厌倦了满大街的凯迪拉克和沃尔沃的消费者来说,充满了诱惑力。而MKC也有着5万左右的优惠,入门款不到23万,这样的价格确实会让那些潜在的消费者毫无控制力。

  不知道林肯有没有为自己以后想过,Corsair被视为MKC的继任者,也即将迎来国产,到时候该如何定价?猜测林肯的跟风降价最终结果,很可能和沃尔沃一样,想要新车有销量必须得有更低的价格,要不价格区间的重叠会让新车毫无吸引力。

  总结来看,降价其实也是门学问。对自己的产品足够自信可以像雷克萨斯那样,不为价所动。如果想打价格战,一定要有自己的规划,盲目的疯降并不一定能获得自己想要的。

  沃尔沃现在就到了一个较为尴尬的境地,高一级别的车型降价太多,已经严重影响到下一级别车型。所以新车上市必须得有优惠,S90入门还不到29万,那即将上新的S60该如何定价?而紧跟着的林肯似乎就踏进了这个怪圈。

  追逐销量固然没有错,但对于豪华品牌来说,除了销量是不是还应该考虑,自己头上的“豪华”二字,还值多少?

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