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淡旺反常业绩分化从易县看四、五线汽车市场

淡旺反常业绩分化从易县看四、五线汽车市场

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作者：
来源：新车网
时间：2019-02-19

“我们2018年整体业绩提升了，因为去年又开了一家分店；单看总店的话，2018年12月和2019年1月也都卖得比上一年好。”强达汽贸的杜经理告诉记者。而在不远处的万祥名车行，值班人员则表示，“去年8月不如7月，9月不如8月，10月不如9月，每况愈下。年前也不像往年似的那么忙，一年下来看不出什么淡旺季……我们2018年比2017年少卖了将近一半。”

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作为太行山脚下的一个小县城，各汽车品牌在易县营业的4S店“一只手”也数得过来，而汽贸店作为四、五线汽车市场的特色则是“遍地开花”。在汽车销售最集中的一条街上，几乎每隔30米便有一家代理着多个品牌的汽贸店。

4S销售再无淡旺季

在易县境内营业的5家4S店分别是哈弗、五菱宝骏、长安、北汽和北京现代；此外还有一汽-大众、长安福特、以及奇瑞汽车的直营店，即俗称的2S店——其中一汽-大众直营店地理位置最好，坐落于易县车管所门口。

“跟之前没法比，现在买车得人确实是少，大范围的环境都这样。”长安汽车4S店值班的销售人员表示，“去年9、10月份真不行，比前年差好多，也就一个月卖40多辆；逸动夏天刚上市的时候卖得不错，后来就不行了，现在主要卖的就是CS75 和CS55，年前一个月一共能卖七八十辆。年后客流量就比较少，现在都是来看的，没有买的。”

谈及友商之间的竞争，该销售人员表示：“长安在易县卖的还算不错，吉利在这就没有4S店；一汽-大众的只是个直营店，但他是按4S店标准建的；长安福特也有个直营店，但地理位置太偏了，卖的也不怎么样。”当记者到达一汽-大众直营店时，发现该店春节期间并未营业。

在长安汽车4S店的经理孙先生看来，市场恐怕要更严峻：“我这店是17年11月开的张，跟2018年也没啥好对比的。新店没有客流，也没有什么其他资源，月均50-60辆吧，淡季30来辆，年底将近100辆——2019年还得看市场，都说今年会艰难一点，但具体的也不好估算。”

“库存还行，还有几十辆，要都跟年前那样卖的话还不够一个月的；单车利润不高，售后目前看还一般，因为是新店，没有集团客户，得靠老客户养着。”据孙经理介绍，这家长安汽车4S店和隔壁的强达汽贸是一个老板，他也是公司委派来做长安汽车的。

北汽与北京现代两家4S店均归属于保定北健众诚汽车销售服务有限公司，当记者于正月初五(2月9日)到访时，两家店里也都安排有值班的销售人员。

“去年销售情况比前年差不少，但全店的数还是要问经理。”北汽4S店的值班人员表示，“光从个人业绩来看，下滑是挺大的；2018年也说不上来几月好，12月份卖得也不怎么样， 9月和10月按说是旺季，但也没旺起来。”

谈及具体车型，该销售人员如数家珍：“这些车里边BJ40卖得还行，易县现在也有开BJ40出去越野的；BJ80卖得不好，太贵了，20多万的车还是得掂量掂量；绅宝X25和X35优惠最多，是因为要改款了；(绅宝)智行和智道算是“没赶上好时候”，卖的也不大好，这两款虽然是新车但多少得有点优惠，现在市场环境差，像这种卖八九万的国产车，再不优惠点，根本卖不动。”

北京现代4S店的销售情况相对较好，“我们这每款车型销量都差不多，去年9月10月没什么也别明显的变化，倒是12月和今年1月卖得最快。”该店值班的销售人员说到，“2018年每个月销量少的时候30到40辆，多的时候100多辆；库存最高的时候有200多辆，压了我们好几个月，到年前才基本消化完。”

哈弗与五菱4S店均属于易县光达汽车贸易有限公司，位于“光达汽车城”内，初五当天有包括店长在内的5名销售人员“留守”，消费者上门时，销售人员会根据其预算，在哈弗、五菱和宝骏三个品牌中推荐适合的车型。当记者说明来意后，当天值班的哈弗4S店店长表示，由于公司有规定，其无法向记者提供销售数据。

汽贸店业绩两极分化

“我们家在易县来说是卖得数一数二的，去年每个月销售情况都不错，尤其12月卖得比较好，平均下来每个月能卖100多辆，”强达汽贸总店值班的销售人员小朱说道，“毕竟县级城市4S店本身就少，汽贸比较吃香，而且都是乡里乡亲的，价格、服务还有方便程度上比保定的4S店有一些优势，再加上汽贸店的品牌和车型都多，消费者看车也方便——我们这什么车都卖，豪华品牌也有。”据小朱介绍，目前强达汽贸在易县共有6家店面，过年期间在两家较大的店里安排了销售人员值班。

谈及盈利情况，强达汽贸的杜经理告诉记者：“我们2018年业绩反而提升了，因为去年又开了一家分店；单看总店的话，2018年12月和2019年1月卖得都比上一年好。”

在县内拥有两家店面的万祥名车行在2018年的销售情况则不太理想。“去年8月不如7月，9月不如8月，10月不如9月，年前也不像往年似的那么忙，一年下来看不出什么淡旺季，” 万祥名车行的值班人员张女士道，“我们2018年比2017年少卖了得有一半……”