6月5日, 一汽红旗举办的5动旗迹——红旗H5节油挑战赛胜利收官。福建车主雷晴莉以百公里油耗4.5L的成绩获得本次挑战赛冠军。本次红旗H5节油挑战赛活动前期联合了多位资深红旗H5车主,作为活动发起人首先晒出最低油耗,成为挑战赛第一批擂主。随后更多车主踊跃参与,将自己的油耗、用车经验以及与车主故事分享在红旗H5论坛,并经过4周的擂台赛,最终角逐出总冠军。胜出的选手除了赢取奖品,更重要的是将在随后第一时间体验搭配全新动力总成的新款红旗H5。
挑战赛的形式得到了论坛网友的认可。除车主参与外,也有一些红旗H5的粉丝,通过线下经销商试驾活动参与了本次比赛。论坛上,大家不仅参与比赛晒油耗和用车经验,也晒出不少与爱车的故事,引起了论坛上广泛交流与讨论,使得你争我夺的挑战赛,变成了车主们趣味十足的“故事会”。
红旗H5是新红旗品牌战略发布之后的首款产品,定位B级高级轿车,车型产品力获得了大量粉丝的认可,上市两年来已经成长为红旗品牌的销量担当。本次节油赛的主擂台-红旗H5论坛活跃度很高,足见红旗车主的品牌忠诚度。这除了红旗H5强大的产品力,与时俱进的新营销作用不可小视。
情怀+共鸣 红旗年轻化营销显成效
红旗H5论坛上,车主以80后、90后为主,正是初入社会的年龄,选择红旗H5作为人生第一台车,陪伴他们经历更多人生“里程碑”。他们虽然年轻,但很有追求与格调。论坛上更多的是车主间和睦地沟通与交流,鲜少出现论坛中常见的争吵、引战等不文明行为。此外,论坛网友也会自发组织线下活动一起欢聚。在他们眼中,红旗H5不仅是出行工具,也是拓展生活方式的一部分,更是一份情感的寄托。
正是基于对用户的准确洞察,针对车主圈层特点,红旗品牌通过触动车主圈层的情怀与感情,直达客户主动沟通,打造更为年轻化营销。以本次活动阵地论坛为例,线上开展征集类论坛活动,线下通过体验中心开展车友活动,以#5动旗迹#、#旗声嘹亮#、#365“旗”语不凡#等为主题的节油挑战赛、晒车作业、自驾游等活动,让车主、准车主欢聚一堂。这样的情感共鸣式圈层营销,为红旗品牌带来一批又一批忠实的客户。
新营销助力新红旗飞扬
近年来,中国汽车消费者日渐成熟化、年轻化,红旗品牌在年轻化营销方向早有布局。
在品牌营销方面,红旗品牌近年可谓不断“放大招”。红旗品牌的战略发布会,从品牌上转型;与故宫、新华社战略合作,成功塑造品牌IP新形象。红旗品牌通过一步步努力,让品牌理念落地,使“共和国长子”品牌形象焕然一新。
而在营销方法上,红旗品牌也在持续发力。受疫情影响的当下特殊环境,红旗在直播、短视频平台业绩持续亮眼:联手抖音开展月度百场“看车不打烊”经销商线上直播卖车Show活动,足不出户看红旗;联合快手建立品牌广场聚集购车用户、打造经销商子母矩阵链接销售网络、开展品牌专场线上直播活动。采取短视频流量助推+线上直播种草+汽车达人参与直播的多维度曝光方式,打破门店看车人少的窘态。而红旗智联APP电商平台和微店小程序,也在营销上发挥重要作用。线上曝光大覆盖,360度展示红旗新“国潮”。
红旗品牌在新营销方面的紧跟时代步伐,赢得诸多年轻粉丝的关注。在新营销助力之下,红旗品牌销量屡攀高峰。今年1-4月,红旗品牌的逆势增长,完成销量39500台,同比增长111%,彰显着红旗品牌对于今年销量目标志在必得的决心。
如今“后浪”已成为时代主力。他们活力四射,朝气蓬勃,有着独有的坚强与奋斗精神。在这样的精神背后,是“后浪”们对于时代的自信以及对于民族崛起的希望,是他们在这个时代的追求。而这种追求,恰恰与红旗品牌价值观相吻合。未来,红旗品牌势必与“后浪”一起,在崛起的道路上携手前行。