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从创新、立体化营销，看一汽奔腾年轻化进阶之路

从创新、立体化营销，看一汽奔腾年轻化进阶之路

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作者：
来源：新车网
时间：2020-12-09

当下，随着Z时代的崛起和营销环境的变化，传统的营销手段已无法获得用户的关注，许多品牌纷纷拿出杀手锏，各种花式营销玩法层出不穷，以此抢夺关注流量，占领舆论高地。然而，在营销战场上，许多品牌只是喧嚣一时，不久之后就被消费者遗忘。

什么才是好的营销，是热闹过后，在用户心中仍有回响；是不断创新，成为行业内的营销范本。对此，有一个品牌给出了令人惊艳的解答。作为一股蓬勃向上的“造车新势力”，一汽奔腾独辟蹊径，动作频频，通过创新营销、立体营销，为用户塑造一个“不一样的新奔腾”。

造车技术过硬，为产品吸引合资消费群体奠定基础

以往，消费者在购买轿车时，首选合资品牌，对自主品牌直接pass置之不理。如今，随着自主品牌在造车技术、产品品质上的突飞猛进，有越来越多的合资品牌车主，开始转变对自主品牌汽车的看法，甚至为其圈粉和证言。在水滴汽车的编辑在探店环节中，朗逸车主、轩逸车主均表示，全新第三代奔腾B70所展现的“新国民家轿”实力，让他们看到了中国汽车品牌实打实的进步。

笔者认为，全新第三代奔腾B70之所以让“双逸”车主不吝赞美，这与其背后强大的无限方程FMA架构支撑密切相关。它是融合一汽集团60多年乘用车开发、制造技术积累和底蕴，以及与大众、丰田等国际品牌三十多年的合资合作经验，经过引进吸收和自主创新，历时近五年完成的全新技术架构。既保持了奔腾品牌突出的安全和操控基因，又融合了最新的智能网联、驾驶辅助等技术，可满足用户对汽车功能多样化的需求。

直播间里，水滴真香事务局首席研究员武卫强老师也谈到：“全新第三代奔腾B70肩负着整个奔腾品牌的重任，不仅承接了整个奔腾品牌技术焕新的势能，还承接一汽集团67年的造车积淀，来抢占家用车领域制高点，更承担着冲击轿车市场固有竞争格局的重任。”

直播的价值，是用户需要什么就提供什么

自奔腾品牌焕新战略发布以来，一汽奔腾通过直播等方式与用户互动，为用户带来更容易消化的内容，是其不断强化“以用户体验为中心”理念的有效落地。要知道，何种类型的直播，吸引用户的本质都绕不开内容。直播是否具有观赏意义，是否具有趣味性和娱乐性、是否满足用户互动体验建立黏性等等，都可能成为用户判断这场直播值不值得观看的依据。

在全新第三代奔腾B70“哇塞DAY”的直播间里，王赓和崔建伟，作为资深车评人，风趣健谈的风格吸引了网友的关注。这种立足社交平台的立体互动式模式，不仅能帮助企业打动潜在消费者，真正实现品牌传播与实体销售，还能带给消费者新奇的互动体验乐趣，切实有助奔腾塑造“新国民”的品牌形象。

娱乐化的背后，其实依然离不开产品实力的背书，董威军作为一位资深的汽车行业培训师，同时也是一位资深赛车手，通过亲自线下评测，证明了全新第三代奔腾B70扎实的赛车基因。他也在试车之后，给出了严谨的评判：“感受就是动力足、换挡快、底盘稳、操控灵活，确有和很多国产车不一样的感觉。”这种直面消费者的体验方式，也更适合“新国民”对汽车基本素质的严苛要求。

所谓“新国民”，其实并不是指的具体哪一类人，而是“千人千面”的新升代。他们可能有一些是两口之家，有一些是刚刚成家，他们正处于事业的上升期，有小小成就，但是还在不断向上的。这部分人，应该也是中国社会的中坚力量。

这届年轻人更加积极向上，时刻彰显自我；人设鲜明，引领潮流风尚；个性独到，追求乐趣生活，总站在科技前沿……鲜明特征，使他们对汽车有了新诉求，唤起审美共鸣、勾起驾乘智趣、激起安全意识、引起阖家心智。最重要的是，他们更注重车辆驾乘体验，远高于对品牌的重视程度，接受范围更广，选择不盲从。

一汽奔腾通过对新国民需求与市场脉搏的先知性、准确性把握，基于“光影哲学之性感曲面”设计语言和无限方程FMA架构，打造了全新第三代奔腾B70，通过打造新设计、新空间、新操控、新安全、新智能等“五新”优势，直击新国民升级需求，为用户带来全面超越强势合资家轿的产品价值。

以“更有料”的营销方式，强化奔腾品牌年轻化标签

曾几何时，汽车营销普遍呈现套路化：时不时穿越沙漠、郊外景点打卡游、演艺节目加促销等等，不一而足。当消费者看腻甚至看透传统的营销套路，与其循规蹈矩、佯装年轻，不如深刻思考，独辟蹊径，从年轻人的所想所需而出发，以更创新、更有料的营销方式，去打动目标群体，并产生真切的共鸣。

正是基于这样的洞察，在全新第三代奔腾B70“哇塞DAY”上，“B站”UP主二次元小姐姐的才艺开场，才能一下抓住年轻人的眼球。在与YOMI的对话之中，趣点频出，把全新第三代奔腾B70的年轻化形象，也烙印在消费者心中。

为什么这么做？“进攻B站”其实是触达当下90后，00后的绕不开趋势。亚文化群体，正在变得主流化，打造“新国民”的全文化圈层的覆盖，必定照顾到方方面面的消费群体。“二次元”的浸染只是其中一个标签，而年轻人对于各个文化圈涉猎之深，兴趣之广，远远超过信息的传播速度。所以，对年轻人进行全局式的扫描，探知他们的内心就显得尤为重要。

所以，无论是热爱脱口秀的年轻人，手机不离手的抖音控，还是粉丝团群体，都能在自己的兴趣点上找到共鸣：此前全新第三代奔腾B70的上市直播，知名脱口秀演员双胞胎姐妹颜怡颜悦，围绕全新第三代奔腾B70“五新”优势舌灿莲花、狂抖包袱；猴哥说车、祝晓晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔腾打破传统新车上市固定模式，为用户打造了一场有趣、有料、有颜的“云端”上市秀。

正如“一万个读者有一万个哈姆雷特”那样，各大汽车品牌都有迥然不同的营销思路和创意玩法。但在“互联网+”的背景下，从大众营销转向精准营销，从输出信息到建立关系，从输出产品功能性到输出细分群体的符号和价值观，已经成为汽车营销的大趋势。一汽奔腾深谙创新、立体化营销大法，将营销玩出新高度，真正圈粉年轻群体，成功迈向营销进阶之路，释放更多潜能！