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续写线上营销新篇章哈弗818完美收官

续写线上营销新篇章哈弗818完美收官

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作者：
来源：新车网
时间：2020-08-27

中国知名SUV品牌哈弗在818之际，推出“818弗利一夏冠军购车趴”系列活动。此次活动横贯8月，不仅有新车福利购系列活动权益，老客户还可享受养车福利的回馈。8月是承接后续金九银十的关键节点，哈弗SUV在此时积极布局，进行多种营销动作，除了让利于消费者，实现价值转换外，还力求将其亲民普惠的品牌形象广而告之。

众所周知，线上活动有覆盖面广、受众人群广泛、传播效率高的先天优势。自今年以来，通过线上渠道进行营销推广早已是不少行业在特殊时期的应变之道。而哈弗SUV在此次的818冠军购车趴活动中继续维持着线上活动高举高打的传播策略。

联动6城钜惠不止哈弗再创线上营销新理念

通过系列直播来进行线上促销，让企业的亲民形象更加深入人心，这在当今汽车品牌的营销中并不鲜见。在本次的818购车节中，哈弗所提供的核心权益便是让有意向选购哈弗旗下热销车型的消费者以9.9元的价格，享受到至高4000元购车优惠，用最直白的方式宠粉。

在过去的几天里，哈弗品牌联动保定、郑州、济南、东莞、西安和宁波共6座城市开展“6城直播探店”活动，参与到6城直播活动的粉丝们还可进一步享受专属的700元购车优惠券。折扣惊人的让利钜惠充分调动起广大群众的参与热情，再加上令人眼红的多重壕礼，整个系列活动可谓“人声鼎沸”，线上的访问人数呈几何倍数的增长，大有成为汽车界线上营销模范案例之势。

针对现阶段消费者的一些购车痛点，哈弗积极探索线上模式的创新。在8月23日的冠军直播趴活动中，通过1主会场联动5分会场，推出多重玩法。在活动伊始，就有专业乐队演出，并衔接欢迎红包+第一轮直播间抽奖作为暖场，直接将活动引燃。

随后，“点亮冠军之路”、“荣誉交接仪式”、“终极盲盒惊喜探秘”、“现场抽奖”等特色环节陆续上演，而活动的重头戏——两台定时秒杀车则将整场活动推向了高潮。

哈弗此次的线上直播活动，打破了传统直播卖货的固有套路，转而将线上带货直播与厂商联动、用户互动、团购让利等活动串联起来，实现多维联动。直播活动的总观看人次超135万，点赞量超557万，整车订单超4800辆，可谓销量声量双丰收。

品牌烙印塑造新IP 哈弗延续裂变营销铸坚实口碑

今年的818，哈弗官方平台进行的“全民经纪人”活动十分火热。注册成为哈弗“经纪人”，并完成购车优惠券推荐/领取/分享等系列任务，便能获取对应购车优惠券/积分/抽奖机会等权益。参与越多，福利越多。

当然，在给“准车主”放福利的同时，哈弗也不忘为老车主推出暖心的服务政策，包括8折保养套餐、养护套餐，1分钱抢20元保养代金券等，让新老车主均能受益其中，引燃用户热情。一时间活动信息刷爆朋友圈，再度成为了整个8月的现象级营销事件。

截止今年7月份，哈弗旗下产品销量持续高歌猛进，引领市场复苏，仅哈弗H6单车累计销量便已接近15万辆，累计86个月摘得SUV月度销冠头衔；而哈弗品牌今年以来的累计销量也已超30万辆，可谓表现优异。能够在今年这样特殊的市场形势下，销量快速实现复苏，保持进取之姿，一方面是得益于哈弗品牌一直以来所秉持的“过度投入”研发理念，产品能够及时更新迭代，保持优势地位；另一方面则要归功于哈弗能够持续推出像“818购车节”、“全民经纪人”这样的高水平的创新营销活动。

事实上，哈弗SUV经过十余年的发展，市场影响力已有目共睹。但哈弗深知在日新月异的市场形势中犹如“逆水行舟、不进则退”，没有满足于以往的成绩，更没有固步自封，仍然锐意进取，不断探索与消费者、经销商建立良性沟通的新模式。

而打造富有品牌特色线上直播趴，不仅能在传播上贴近消费者，同时也能为地区的经销网络积极引流。通过裂变式的传播，以及积极让利于消费者，哈弗成功打造了一站式线上购车体验，积极回应新市场形势下的消费诉求。

近年来，哈弗品牌通过各种营销活动在广大消费者心目中打下了亲民的“国民品牌”形象，这也为此次818活动的成功传播提供了先决条件。而从消费者的角度来看，此次的“818弗利一夏冠军购车趴”系列活动不仅延续了哈弗品牌一贯的亲和形象，更极大降低了参与门槛，获得了空前的转播声量和用户的一致好评，一扫自年初以来因疫情影响造成的阴霾，为车市注入了新的活力。