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大众汽车新经销商协议为汽车电商铺平道路

大众汽车新经销商协议为汽车电商铺平道路

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作者：
来源：新车网
时间：2019-01-02

今年7月4日，大众汽车与在德国的1000个大众汽车经销商重新签订了合同，新合同于2020年4月开始生效。

大众汽车表示，这一进展或将为与逾3000家欧洲汽车经销商合同的重新谈判铺平道路。

新销售模式的核心是在线销售和服务渠道，使大众汽车能够直接向客户销售汽车，并提供个性化的移动服务，包括城市展厅和流行商店网络。大众有关人士表示：这些改变旨在让大众汽车更接近潜在客户，使德国汽车制造商的销售组织更加灵活和高效。

据报道，新的数字销售和服务渠道将提供全天候的销售支持，每个客户都获得独特的大众汽车识别。它将处理整个采购流程，包括融资、支付和二手车交易，允许客户从选定的经销商处完成他们的汽车购买，同时提供大众汽车数字生态系统服务，包括We Park 、我们提供、我们连接和我们分享。

新的协议将取消对奢侈的“玻璃宫殿”的品牌要求，倾向于更精简、成本更低的经销商。报道说：该公司暂时还没有安排与美国经销商的谈判。因为需要以一种能在美国行得通的方式来处理问题。

美国的问题比较复杂。据原通用汽车副总裁杨雪兰介绍，上个世纪90年代，通用汽车准备在美国搞电子商务，就是从网上直接卖车。不需要经销商，据测算可以节省1/3的经销成本。但是，美国的经销商感觉到了危机，这无异于敲碎经销商的饭碗，于是汽车经销商协会四处活动。活动的结果是，美国的15个州通过了一个法律：汽车制造商不能自己卖车。

因此，大众的新模式如何在美国推广，将考验德国人的方脑壳。

报道没有说中国的事，估计大众会在搞定德国之后，接着拿下欧洲，继而突破北美，最后是中国。